为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编收集整理的，仅供参考，希望能够帮助到大家。

1

活动目的：

通过此次活动的实施，进一步提高影楼知名度，提升进客量，一方面通过活动的实施做进一步的宣传，加强与联盟单位的合作关系；另一方面通过活动的实施，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平。

活动时间：

20xx年2月14日至2月28日「暂定」

宣传方式：

A、印制3万份DM广告夹报发行

广告发布时间：20xx年2月12日

B、联盟单位广告宣传

制作X展架放置联盟单位营业场所

C、店内活动展版制作

活动内容：

活动一：接受您的检阅，参观有礼

活动期间，凭金佰川购物小票「2月13日至2月18日购物小票」、纺织品大楼购物小票「2月13日至2月18日购物小票」、浩沙健身会员卡、持DM海报的顾客来我店内参观，即可获得礼品一份「扑克牌一副」

活动二：拍一套送一套

活动期间，凡在我店预约婚纱照达20xx元以上的顾客，即可获得价值496元个人写真或妈咪照或全家福一套。

活动三：金花不断，优惠无限

活动期间，凡在我店预约任何套系即可享受超值优惠，并且有机会参加扎金花活动；

消费满500元可参加1次，消费满1000元可参加2次，消费满20xx元可参加3次，消费3000元以上可参加4次。

一等奖：价值1300元浩沙健身年卡一张

二等奖：价值799元浩沙健身半年卡一张

三等奖：价值268元情侣对枕一套

四等奖：价值168元艺术台灯一个

五等奖：价值128元7寸奥地利水晶相框一个

纪念奖：纪念品一份「扑克牌一副」

活动四：转介绍，送豪礼

在我店拍摄过的老客户，在活动期间介绍新客户来我店拍摄，即可获得价值XXX元10寸纳米拉版画一副或10寸奥地利水晶一副。

活动五：会员专项活动

活动期间，持会员卡来我店预约拍摄的顾客，可享受双倍积分活动，并且均可获得精美礼品一份。

物料准备：

X展架3副，DM海报3万份，气球若干，金花若干，物料需在2月12日前准备完毕。

注意事项：

1、所有门市人员需熟悉所有活动内容

2、以上活动均可重复参加

2

一、活动背景

2月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。

二、活动主题

XX酒店情人节「天赐良缘，情定天元」

三、活动时间

四、活动地点

主要地点：香榭岛西餐厅「酒店六楼」

次要地点：客房

五、活动方法

1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言

3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒

六、气氛营造

1、外围设一块桁架做宣传广告

2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

3、一楼、六楼各放一个小展架

4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花

5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅

6、吧台摆一束鲜花「百合、马蹄莲」

7、西餐厅门口搭个拱门花柱

8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀

9、现场拍照「拍立得20元/张」

10、餐台摆一个香槟塔

11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

七、广告方法

1、宣传单：1000份「客房，各营业口」

2、短信发布:1300元「2万条」

3、内部广告发布：「电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘」

4、广告文字：

A、天赐良缘，情定天元。「广告词」

B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔地携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。「短信」

八、活动安排

1、营销部：2月10日前推出活动广告

2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则

3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作

3

一、活动主题

激情绽放知心爱人

二、活动时间

x月x日情人节当天

三、活动内容

「一」情歌对对唱真情大表白

xx在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

「二」浪漫情人节玫瑰伴佳人「x」

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满x元，顾客可到x楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票「现金购物满x元」，限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传

1、媒体选择：市内报纸广告

2、版面规格：x版套红

3、投放日期：x月x日

4、费用支出：x元

五、费用支出

1、展板x块：x元

2、门楣x块：x元

3、平面广告：x元

4、礼品「玫瑰花、巧克力」由资产运营部负责

5、音响费用：x元

6、其他杂项支出：x元

4

一、活动方案目的：

提升餐饮酒店的知名度、品牌形象

二、活动方案主题

主题一：“你是我心中最美“为主题

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“忽然遇见更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

主题二：“浪漫回味年”为主题

三、活动方案策略

根据节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素。

四、活动时间：

2.14日-2.16日

五、活动地点：

暂定于餐饮酒店内外

六、活动定位及调性

1、定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。

2、调性：格调文化时尚广泛

七、活动形式

2.14日-2.15日消费达xx金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。

2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

八、活动内容

以七夕当天主题活动为主线，前期返券让利促销为辅助，举行为期三天的“忽然遇见更美的你”主题营销活动，针对2.16日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对，及“浪漫回味年”情侣交友派对。

1、20-40岁单身群体“你是我心中最美”大型单身交友派对

凡是单身人群均可参加餐饮酒店举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。

凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。

2、20-40岁夫妻、情侣群体“穿越情人夜.浪漫回味年”情侣主题派对

只要你身边有伴侣，均可参加2.16日餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在情人节当天到餐饮酒店消费，均可获得餐饮5折优惠，凡是2.16日为结婚纪念日的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该餐饮酒店提供的免费情侣套餐一份。

5

一、活动思路

2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间

2月6号—2月14号

三、活动主题

爱你一世、真爱相伴

四、活动内容

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值x元的抵扣卷）

1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼。

凡在本店购买情侣对戒第二件半价。

凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值xx元定制婚纱一套。

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值xx元浪漫结婚照一套。

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值xx元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等）

2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。xx珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值xx元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在很多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购绝对珠宝类发展的趋势）

3、“浪漫佳节、金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买xx元送xx元。

4、“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价xx和xx元的高档千足金金镶玉，只卖xx元和xx元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。

6

一、活动思路

2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，情人节已经成为情侣的节日之一。

珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间:2月6号—2月14号

三、活动主题：爱你一世真爱相伴

四、活动内容：

凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包

1.“爱你一世缘定今生”倾力为您打造不用您操心花钱的高雅且浪漫婚礼

凡在本店购买情侣对戒第二件半价

凡在本店购买其它钻石饰品3700元定制婚纱一套

凡在本店购买其它钻石饰品5700元送浪漫结婚照一套

凡在本店购买其它钻石饰品17000元送元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，如果觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等）

2.“爱我、你敢承诺多久?”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。

凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参与“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印。珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品

3.“浪漫佳节金玉良缘”

活动期间黄金冰点价0利润惠动全城

4.“情人节抢购会”

活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，抢购，售完为止。

2.14情人节活动方案7

一、 活动背景

「一」情人节背景

情人节，一个起源于公元三世纪古罗马时代，让情人互表爱意的西方节日，如今已成为世界各地广泛流传的节日。

情人节及相应的消费模式也成为及圣诞之后又一个深入人心的西方节日越来越被广大消费者接受。

酒店具有创造情人节的最佳条件，因此在酒店度过情人节已成为具有一定经济基础人们的必备节目。

酒店以“如果爱，请深爱”为活动主题开展活动，让甜蜜充满爱的氛围在酒店萦绕。

浪漫的香榭西餐厅门口小喷水池周围用玫瑰花摆成了心形，每个餐桌台上都放上一束精心准备的玫瑰花，点餐单上都是为客人精心准备的情人节大餐，浪漫的音乐在西餐厅一直萦绕。

对前来就餐的情侣们我们致以最诚挚的祝福。

情侣套房也放了红酒、巧克力、十一朵玫瑰花，给情侣们提供浪漫的住宿环境。

「二」活动策划背景

根据酒店举办此次活动的经验来看，20-40之间的年轻白领和高薪阶层对2.14这个情人节备受重视。

酒店刚好地处繁华市区，周围聚集着很多白领办公场所，对酒店推广这个活动是极好的机会。

酒店对这次活动也投入大笔资金，在提前一个月的时间里就做好此次策划，力求让客人享受舒适的就餐环境和居住环境。

经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。

二、活动目的和意义

「一」活动目的

酒店将通过情人节造势，聚集人气，带动人气，挖掘潜在客户，推动销售;让中西方文化更好的得到交流，传承文化，也为酒店其他节日活动奠定举办经验;通过新颖的活动提升酒店在xx地位，使顾客在比较中对我酒店大加赞赏;每一次的活动都是给酒店员工的考验，酒店利益就是员工利益。

在合作中才能增强酒店员工的凝聚力和集体荣誉感。

「二」活动的意义

2.14情人节在中国越来越流行，成为每年必不可少的节日。

举办方式多种多样有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。

是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。

作为一个隆重的节日，少不了特定的举办场所，酒店可以提供俱佳场所，客房餐饮可以在情人节加以宣传。

一方面可以让酒店获得不错的经济效益，提高酒店营业收入。

xx大饭店作为xx最早的高端酒店，其积累了丰富的对客服务经验，并对客人种种挑刺服务做到尽善尽美。

这次的情人节活动酒店也是应社会发展的脚步需求，对活动不断完善创新，力求做到尽善尽美。

让xx这个老牌子不再社会进步中淘汰。

在2.14这个充满爱的日子，让更多的情侣们把爱延续。

三、活动时间与地点

活动时间：20xx.2.14-2.16

活动相关地点：一楼香榭西餐

8-11楼豪华套房

四、活动开展形式

「一」情人节情侣小活动

「二」西餐房务部优惠大派送活动

五、情人节活动举办前的相关准备工作

「一」宣传广告牌，宣传册

1.在电视台上做一些宣传报

宣传广告、宣传画「营销部负责」

「二」情人节邀请卡片

1.管理公司负责，各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作。

2.派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主，将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起。

「三」礼品制作

由采购部联系情人节礼品、装饰品，把礼物做到精致。

「四」员工的素质培训

不断强化提高员工素质。

告知他们此次活动重要性，西餐上加强员工礼节规范性，并增加适当的培训。

播放一些影片并增加实践操作。

为酒店此次活动做好充足准备。

客房部要做好前台员工接待工作的培训，以及楼层服务员客房操作培训。

避免客人在入住时出现不必要的麻烦。

「五」促销分工

酒店各部门经理做好促销安排，并根据老客人的需求活动方面作出更改并通知营销部。

在2.14之前，网络上推出酒店团购大餐，酒店西餐也推出台塑牛排至尊会员卡，顾客一次性充值2788和豪华客房入住三次88元即可享受10次台塑牛排享用机会以及三张免费自助餐券和豪华客房入住三次。

入住客房客人享受5折优惠，并赠送KTV狂欢4小时以及免费桑拿浴两小时。

「六」店内装饰布置

1.餐厅店面贴一些与春节相关的图片及店内的宣传促销内容海报，以红色为主，突出节日的喜庆氛围。

香榭西餐厅门口水池周围用玫瑰花摆出大大的心形，吸引来往的客人，让他们知道酒店即将举办这个活动

2.由餐厅在周末分别布置礼品展台，对就餐客人进行有针对性的促销工作

3.酒店大堂音乐始终应是浪漫惬意，给客人舒适的环境

4.大厅内在2.14这天，礼宾员应对进店消费的情侣们应派发玫瑰。

并致以他们最真挚的祝福。

大厅圆柱上摆放大型的双心结「由竹子和花泥制成」

5.在房间装饰方面。

房间应摆放玫瑰巧克力红酒供情侣们享用。

酒店也要给他们提供免打扰的服务，让他们休息之余享受到安静。

六、活动开展的内容

「一」情人节许愿祝福活动

2.14在大堂摆放的双心结。

凡是在2.14-2.16两天来酒店的都可以获得一个爱情许愿和祝福的机会，每个情侣可以获得一个情侣玻璃瓶，一张标签代表一声诺言，标签分为：红色代表年轻的爱情，适合25岁以下的年轻人。

蓝色代表成熟的爱情，适合25~35岁的恋人。

金色代表完美爱情，适合35岁以上的.恋人。

顾客可以在标签上写出对自己及他人爱情愿望及祝福，然后塞进情侣玻璃瓶，悬挂在双心结上，双心结会持续摆放一星期。

「二」香榭西餐情人节美食大餐和抽奖大赠送

2.14这天香榭西餐推出情人节美食大餐。

为前来就餐的情侣们精心准备了套餐，并增加了抽奖的这一环节。

当天会在餐厅入口站一位迎宾员，在宾客进入餐厅时，每人赠送一个号码牌，并让宾客在号码牌背面写上自己的名字，在20点之前收齐号码牌，20点30分开始抽奖活动。

抽取6名幸运者，每一位免费获得由酒店赠送的西餐厅自助晚餐劵两张.同时每位就餐的女士免费赠送木瓜炖雪蛤滋补美容品一份，男士赠送酒店自酿的精品红酒一杯。

「三」情侣房房劵大派送

贵宾部和绿卡部房劵大酬宾，3788一套绿卡，6张酒店门市价988行政免费房券，5张自助餐券。

会员卡在酒店各个营业部门享受VIP折扣。

房间入住即送精致果盘一份+点心一份。

「四」酒店喜宴大酬宾

凡在当酒店消费的情侣，如果结婚愿意在酒店举办喜宴。

酒店会以最大折扣让利给顾客。

并且酒店旗下的“银装素裹”会给酒店最大的让利，满足顾客需求。

酒店新增的婚宴咨询室诚邀情侣们加入。

七、 活动经费预算

「一」预算表

项目

费用「元」

装饰费用

LED灯、彩灯若干

500

双心结瓶子彩带等

500

玫瑰树，玫瑰花、餐牌

1000

宣传费用

广告牌

1000

报纸

1000

宣传手册

800

赠送券的价值

客房、康乐项目

20xx

现场抽奖

奖品

20xx

情人节礼物

20xx

其他杂项费用

20xx

总计

12800

「二」活动效益分析

1.社会效益

社会效益是企业经营中的综合效益，与经济效益有着密切联系。

好的社会效益能促进经济效益的提高。

使企业在激烈的社会竞争中立于不败之地。

树立酒店社会形象是酒店实现社会效益的重要内容。

它包含了知名度和美誉度两方面内容。

而此次酒店举办情人节活动也是提高知名度和美誉度两方面的举措。

XX大饭店作为xxx最早的星级酒店，其积累了丰富的对客服务经验，并对客人种种挑刺服务做到尽善尽美。

这次的情人节活动酒店也是应社会发展的脚步需求，对活动不断完善创新，力求做到尽善尽美。

让xxx这个老牌子不再社会进步中淘汰。

在2.14这个充满爱的日子，让更多的情侣们把爱延续。

2.经济效益

情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。

在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。

这样一来就使2月14日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。

很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。

同样的我们也不例外，也要抓住这个机会。

情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，约占43%，而50岁以上的老年消费群体也占到了将近5%; 消费者的购买行为主要是购买礼物「鲜花，巧克力等」，娱乐，餐饮。

酒店抢抓时机，2.14在满足顾客需求时也要大大增加酒店的营收。

最近国家严禁公款吃喝，在酒店业已经造成很大的损失。

何不慢慢改变酒店消费主体，让更多百姓愿意走进酒店消费。

通过不同节日尝试，发现顾客所需，并让酒店推出更多吸引人的活动。

情人节就是过完年后第一个节日。

想顾客所想及顾客所需，20%的顾客就能创造就是80%的营收。